Com as caracteristicas de um Plano de Negócio (PN) formatado para um negócio inaugural, a proposta do Plano de Retomada dos Negócios (PRN), dá aos empreendedores durante a fase de retração dos negócios, a possibildiade de se prepararem para a retomada das atividades, esperada a acontecer de forma gradual, seja por associações entre empresas do mesmo ramo, busca pela fidelização dos atuais clientes, prospecção de novos negócios dentro do catálogo de serviços ou produtos já oferecidos, ou através da prestação de novos serviços ou desenvolvimento de novos produtos.
Estes empreendedores certamente já se deram conta da existência de algo mais severo que a agressividade de seus concorrentes, ou formas de pressões vindas de seus clientes, pois, o momento atual foge a qualquer possibildiade de gerenciamento e controle, e, ainda, que para a ciência trata-se somente de uma primeira onda.
I) O que fazer frente a este desafio?
a) Necessidade de se buscar acréscimos de receitas, dentro e fora da carteira de clientes, com venda de serviços ou produtos já ofertados e disponíveis “de plateleira”;
b) Necessidade de desenvolvimento de um leque de novos tipos de Serviços, ou Produtos, a serem oferecidos dentro e fora da carteira de clientes.
· Para tanto:
o Identifique o tipo de Serviço ou Produto a ser oferecido, dentro de uma escala de prazo:
§ Curto Prazo (entre 1 e 3 meses):
· Aqueles Serviços ou Produtos que possam ser oferecido de imediato, para os quais não serão necessários investimentos adicionais, sejam com infraestrutura, equipamentos ou mão de obra;
§ Médio Prazo (entre 4 e 12 meses):
· Aqueles Serviços ou Produtos que dependam de desenvolvimento, aumento de mão de obra, investimentos de menor expressão;
§ Longo Prazo (de 12 a 36 meses):
· Aqueles projetos mais arrojados, para os quais serão necessários maiores valores de investimentos.
o Identifique o Mercado em Potencial:
· Com esta informação, defina estrategicamente o nicho de mercado a “atacar”.
o Indentifique os Principais Concorrentes:
· Levante grau de satisfação dos clientes;
· Quais são suas práticas comerciais;
· Grau de eficiência no cumprimento de prazos.
o Eleja os Clientes em Potencial:
· De prioridade ao “Network” da área Comercial;
· Busque resgatar clientes do passado.
o Defina uma Política agressiva de comercialização;
· Levando em conta a política comercial dos concorrentes, defina um grau financeiramente seguro quanto a agressividade da margem de lucro a ser adotada.
o Adote maior agressividade no Plano de Marketing;
· Repagine seu SITE dentro deste novo cenário;
· Eleja e seja agressivo nos meios de comunicação e marketing..
o Desenvolva um Planejamento:
· Com base nas informações, é possivel dar encaminhamento nos trabalhos, desta vez elaborando um Estudo Orçamentário, que leve a tomada definitiva de decisão.
o Planejamento Orçamentário:
§ A recomendação é de ser previsto três cenários:
· Conservador (levando-se em conta o cuidado com o momento atual da econômia);
· Otimista (acreditando numa recuperação gradual, porém acelerada).
· Pessimista (acreditando em uma recuperação gradual e extremamente fraca).
§ Planilha Orçamentária prevendo:
· Receitas;
· Despesas;
· Impostos e Tributos:
· Investimentos
· Rentabilidade (resultado);
· Ponto de Equilibrio;
· Retorno do Investimento (caso haja necessidade).
PARA MAIOR ASSERTIVIDADE É RECOMENDADO A UTILIZAÇÃO DO
F O F A
FORÇAS: OPORTUNIDADES:
FRAQUEZAS: AMEAÇAS: